在这场较量中,要想让自己占据主动,并且成为最后的赢家,就要掌握对方的心理活动,这样才能够在交谈中胜出一筹。 通过视线洞悉谈判者的心理 谈判的场合最紧张,所以,在面临谈判的时候最能考验我们每个人的心理素质。因为在谈判中,很多时候,我们要在很短的时间里做出关系着成败的决定。在谈判桌上,不仅仅要靠自己的智慧,还要依靠自己对对方的心理的把握。可以说,谈判就是一场心理战,能不能掌控对方的心理通常就决定着你的成败。所以,我们在谈判的过程中,一定要学会看透对方的心理。 人们常说,眼睛是心灵的窗口,而眼神往往就是内心的外露。心理学家通过观察和研究表明,人们的深层心理中的欲望和感情,首先反映在视线上,视线的移动、方向、集中程度等都表达不同的心理状态。在谈判的过程中,我...
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