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第15章 巧妙周旋 崭露头角(第1页)

张建祥的货到了,他做梦都没想到,开张第1单是卖给了自己的干爹,还赚了干爹不少钱。第2天早上,因为他的学生刘卫玲要来上班,张建祥早早的吃过早点,7:30就打开了店门,收拾收拾店面,打扫打扫卫生,快8点的时候,刘卫玲来到了批发部,老师,刘卫玲说,我没有卖过东西,不知道怎么做,请你多多指教,玲子,张建祥说,咱们店现在能卖品种比较少,不像其他商店,要学会运用技巧,你看我怎么做就可以了,两个人正说着话,突然门外响起了一阵的摩托车声,张建祥来到门口,看到了,韩大成,沙红伟两个人过来,哎呀,二位老兄,张建强热情地上前迎接,是什么风把你俩给吹来了,稀客,稀客快进来,玲子快倒茶,我来介绍一下,这位韩大成,是大城糖酒批发部的老板,我的启蒙老师,这位是杨柳镇批发部的沙老板,玲子,哦了一声,问,咱的茶叶在哪里,水壶里也没有热水,张建祥说,对不起了两位老兄,炉子也没有烧,茶叶也没有,回头再买,兄弟,韩大成说,这回你可是发大财了,茅台五粮液弄了不少吧?哪里哪里,张建祥说,托二位的福,不多不多,你们咋知道的?这事儿你还能瞒得住,沙红伟说,别酸了,哥们找你有事,你的茅台五粮液在哪里?俺哥俩一人要一点,张建祥用手往桌上一指,在这里,请看,他们二人一人拿一瓶说,不行不行,这个价太高了,沙红伟说,茅台不是140一瓶,五粮液130一瓶,张建祥笑了笑,哪有这个价,你有吗?给我点,沙红伟,我小爹他不会骗我,你小爹是谁?张建祥问道,我小爹是王书志,沙红伟说,我们回民的小爹就是叔,张建祥说,哎呀,我干爹也真是的,我还跟他说别告诉别人,这回可倒好,全把我给卖了,也罢,既然你们已经知道了,咱们关系不赖,你们要多少?我要10箱茅台,5箱五粮液,沙宏伟说,不行不行,张建祥说我给不了你那么多,现在找我要货的人太多了,我只能减半给你,5箱茅台,三箱五粮液,1:1搭配,大成哥,你也一样,这次因为我急着用钱还账,我可以让你冲减5000块钱的旧账。不过兄弟,韩大成说,能不能不搞搭配?张建祥说,那哪成呢,我本身就是买的套酒,再说我刚开始做生意不懂事,心想拉的货越多越好,没想到你给我的货,除了白糖红糖和一些饮料,能换几个钱以外,酒类全是积压货,都在这里摆着没动,如果你不想要我的货,还按你给我的价钱把你的货搭配回去,况且我给你的侨酒比你给我的还低一块,每瓶15元,张建祥打开侨酒酒盖子,倒了半杯,递过去说,大成哥尝尝我的侨酒,韩大成,喝了一口,吧唧吧唧嘴,接着又喝了一大口,然后把杯子递给沙宏伟说,兄弟我全部要侨酒,大成哥,张建祥说,你再尝尝这个酒,说着倒了半杯新州特曲递过去,说这个酒的档次也不低,还可以当花瓶,韩大成尝了一口说,那就要15箱吧……韩大成和沙宏伟走了以后,刘卫玲问道,老师,咱的茅台是不是不多了?多着呢,张建祥说,那你为什么不满足他们的要求,玲子,张建祥说,如果满足量供应,那还叫紧俏物资吗?两个人正聊着,张建祥看到父亲过来,赶紧站起来,爸爸你来了,张建祥说玲子过来认识一下,她叫刘卫玲,是我的学生,是我请来帮忙的,玲子喊了一声伯伯好,张靠之说,好,好,货到了,张建祥说,已经开张了,爸爸,你来尝尝这个酒,张建祥拿了一个大茶缸,倒了一些散酒,张靠之说,嗯,不错,好酒,张建祥问道,这么一大塑料桶供你喝多长时间?张靠之说道,差不多能喝半年吧,爸,张建祥说,你到土产公司买几个酒坛子,张靠之问买那玩意儿干啥?张建祥领着父亲来到他的住室说,你看这里有好几百斤呢,想当年你曾经说过,当你老了,每天能有二两白干,就是烧高香了,你看现在这么多好酒,能值多少钱呢?张靠之说,多少钱都不卖,现在他们可是我的宝贝,看到父亲高兴的样子,张建祥都差点把实情说了出来……

张建祥扩大了自己的业务,变独角戏为二人店,他外出办事的时候就不用关门了,他聘请了他的学生,刘卫玲来为他帮忙,他到货的第3天,就是刘卫玲上班的第2天,他交代刘卫玲,以后,我不在的时候,你要自己应对客人,如果有打着我亲戚啊,熟人啊,旗号来买酒的,都按茅台140五粮液130按1:1搭配,品种自由配选,如果不要搭配,最低茅台不低于200块钱一瓶,五粮液不低于180,整箱走,一瓶两瓶尽量不卖,要卖最低不能低于茅台258,五粮液238,刘卫玲问道,为啥呀?多买一瓶不是多赚一点吗?张建祥说道,咱们的目的,不是为了卖酒,而是为了控制酒的价格,给咱们的客户留下赚钱的空间,这样咱们的生意才能长远,嗯,老师我知道了,这时有人喊道,张老板你好,张建祥抬头看了一下,站起身来说,你好,欢迎光临,请问你需要点什么?门口进来两个人,其中一人说道,张老板你不认识我吗?张建祥仔细看了看,又摇了摇头说,小兄弟容我眼拙,我真的记不起来了,我哥是孙志民,你的同学,我是他兄弟,小四啊,张老板,孙四说,韩大成是我姐夫,我现在南朝供销社糖酒批发部,这位临县,彭店乡供销社批发部的叶经理,哦,欢迎欢迎,孙秋叶是你姐,是的,张老板,孙四说,我也不绕弯了,我听我姐夫说你这里有茅台五粮液,想让你分给我们点,所以我就约着叶经理来了,张建祥说,既然是朋友的亲戚,况且你哥还是我的同学,其他的就不多说了,我的条件你知道,最低搭配1:1,孙四说知道,张建祥说道,我最多茅台给你5箱,五粮液3箱,张老板,叶经理说,我想多要一点,我们又不是在一个县,我想向更远的地方辐射,张建祥说,叶经理你的想法很好,怎奈我的货也不是太多,我只能给你10箱茅台,3箱五粮液,因为我的五粮液总共才20箱,如果你销完了,咱们再联系,到时候如果我手里还有货,我再给你,怎么样,?叶经理说,张老板你考虑的太周到了

孙四儿他们走了以后,张建祥拿起刚收到的货款,骑上摩托车,来到信用社交了款,心里有说不出的高兴,不到三天就收回现金20多万,真是做梦也想不到,他出了信用社,没有回批发部,而是沿着人民路向西过了环城路口,来到了人民银行西边的农行西关营业所,赵东林,苏小红坐在门口的椅子上晒太阳,旁边两个小青年跨在自行车后座上,你一言我一语的在侃大山……张建祥停好车子,来到他们身旁。你们几个好悠闲呢。赵东林说。真是巧了。说曹操,曹操就到。给你介绍两个新朋友。他指着一个高高胖胖的男人说道。这个是梁秀义,梁厂长。另一位中等个稍瘦的男人,这个是橡胶厂销售科的金志强科长。张建祥举拳报挽说,幸会幸会。金志强说。赵东林你真不是个东西。朋友第1次见面,你就不好好的介绍。我仅仅是在外地开了一个橡胶厂的经销点,这次回来也就是进点货,根本不是什么销售科的科长,梁秀义说,我呢,仅仅是开了一个石棉瓦的小作坊,这不是吗?资金紧张。想请咱们赵行长帮帮忙。给解决点流动资金。大家你一言我一语,互相调侃。但都对张建祥怀有敬意之心。临近中午了。张建祥说,咱们大家相逢就是个缘分,今天中午我做东,金志强说。张老板哪能让你请客呢?你的事迹我们早有耳闻。对待李虎,你干得漂亮。我们应该向你学习,交流,每个人都争着做东,赵东林说,你们都别争。我虽然是个小职员,和你们三个做生意的比不了,建祥来到我这里是看得起我,他们一起来到建行东边的杨家烩面馆。……午饭后,张建祥回到了批发部,看到父亲和韩大成,沙红伟一起聊天,韩大城说道,兄弟,你可是真是个大忙人呢,张靠之一边说道,孩儿啊,昨天我来是有点事情和你商量,你给我弄了那么多好酒,我一高兴就把这事给忘了,张建祥问道,什么事啊?张靠之说,过几天是你姥爷的80大寿,你大舅和三舅准备大办,找我商量,我想咱送几箱酒权当贺礼了,张建祥说,应该的,那就送5箱新洲特曲,十条大重九香烟,韩大成与沙红伟小声的交谈着,咋样?信了吧?这么好的机会,他不可能不带货的,张建祥听到了他俩的对话,问道二位老兄到这里有什么事吗?韩大成说,我们今天来呢,就是想弄点烟,哦,好啊,张建祥说,想弄烟去烟草局啊,兄弟,沙宏伟说你莘莘好,就分给我们点儿吧,我们按照市场零售价给你,二位老兄,张建祥说,烟呢,我是带了一点回来,不过这些烟,我是要准备留着过春节用的,现在离春节还远,韩大成说,兄弟,多少给点,权当江湖救急了,张建祥说,这样吧,我可以少给你们点……时间一天天过去,几乎每天都有人打着各种旗号,来到张建祥这里,最多的是打着王书治的旗号来的,因为整个供销系统都是一家,是互通的,各乡镇的主任呢,在一起开会啊,送报表啊什么的,全县共有17个乡5个镇,22个乡镇,这些天来购买货的也都是县城外围的,县城里边的这些人还等着看张建祥的笑话,还等着他降价呢,即便如此,此次所进的酒已经售出了将近90%,侨酒要不是张建祥吩咐留下了20箱,早就没了,五粮液因为酒比较少,头三天都卖完了,张建祥与刘卫玲一起清点了一下库存,自己一个人在宿舍里写写算算好一阵子,最后他也自己也不敢算了,总共收入32万多,,张建祥合上账本来到店里,他告诉刘卫玲,从今天起,茅台只零售,不批发,我这两天要出一趟差,我不在的这段时间里,你要晚开门早关门,注意安全,下午4:00以前,要把营业款存到信用社,提到信用社张建祥想起了楚美鸽,这几天真的冷落了她,晚上八点多钟,由于天气比较寒冷,张建祥住室里也没有暖气设备,他们两个缩在被窝里说着悄悄话,唉唉,三哥,这几天我们营业室的人都在议论你呢,咋了?议论我干啥?张建祥说,这次我又没招惹他们,楚美鸽用手戳了一下张建祥的眉头,说你想哪去了?你看啊,楚美鸽说,你从明市回来的时候,你的银行账上,余额不到21,000块钱,张建祥问道,咋会有那么多钱?楚美哥说,当时要给李虎钱,银行账目上又不能空着透支,所以给你办了贷款,后来你父亲拿来了2万块钱,也就存在了你的账上,信用社为了利息没有冲掉这个贷款,信用社又给了你15万的贷款,你取走了我55,000,还了5000块钱贷款,从此以后,你的账上是只进不出,每天都有几万块钱的进账,现在都有40多万了,啊,是这事儿啊,张建祥说道,我还以为是有人说我有桃色新闻呢,要有也是我和你呀,去你的,楚美鸽说道,你咋弄的那么多钱?张建祥开玩笑的说,你没看到我这几天忙的,连和你约会的时间都没有,你猜我在干嘛?楚美鸽问你干嘛?张建祥说,我躲着印钞票呗,没正经的,楚美鸽说,我问你正事儿呢,张建祥说,你没看到我在店里都空了吗?这些都是我的货款,并且我以前积压的货也都售出去了,我不信,楚美哥说,你走的时候带了11万多,现在都四十多万,也就是说你这一趟的利润要有二三十万,有这样的好事吗?鸽子你不信也没用,张建祥说这是事实,我定了,明天晚上的飞机票,明天上午给我准备15万的现金,楚美鸽问道,你要去哪里?要去多久,张建祥说,最多一个星期,楚美鸽说,我还以为你要去一个月呢,怎么了?舍不得我了,去你的。楚美鸽说,哎,你不是说月底要跟李虎结账吗?现在已经是月底了,你走了,他又要闹事咋办?这个,张建祥说,我早就想好了,我走的时候会填好支票交给卫玲,李虎来了拿着我的手续,卫玲把支票交给他,我本来想把支票交给你,又怕别人怀疑,还是留给卫玲的好……张建祥让楚美哥给他准备15万现金,他要干什么?要去哪里?……

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